TIPS PARA PROSPECTAR E INVITAR

Primero que nada Llena tu Lista de Nombres con todas las personas que conoces, sin ella no te duplicarás.
Debe ser tan grande como sea posible, no descartes a nadie, pues nadie es malo hasta que se demuestra lo contrario.

ANOTA EL NOMBRE AUN SI NO TIENES EL TELEFONO O DOMICILIO: LO QUE PASA POR TU MENTE PASA POR TU VIDA, Y EVITA PENSAR: NO, ESTA PERSONA NO!, POR QUE NUNCA SABES QUIEN SERA TU MEJOR LIDER.

Para comenzar, trabaja con tu CIRCULO DE INFLUENCIA, son aquellas personas que al escuchar nuestro nombre nos pueden reconocer. Este es un negocio de amigos hablando con amigos, y es un proceso de clasificación menor por que los conocemos, y sabemos sus necesidades, por ello es más fácil de atacar que el mercado de extraños, pues para ese nicho requerimos de mucha mayor habilidad y destreza.

CONOCES MAS GENTE DE LA CREES, REVISA LA GENTE QUE TIENES EN TODAS TUS LIBRETAS TELEFONICAS, CORREOS WEB, TELEFONO CELULAR O NEXTEL, Y VELA AMPLIANDO. COMIENZA A HACER UNA VIDA DE RELACIONES.

Trabaja también tu CHICKEN LIST: son las personas exitosas, que están mejor que tu, ellos pueden ser el éxito de tu negocio. Son aquellos a los que NO te atreves a platicarles de PROLIFE. Están mejor porque tienen más visión y recursos. Ataca tu chicken list.
*** Pesca para arriba, el millonario siempre busca como conseguir su otro millón.

CARACTERÍSTICAS DE UN PROSPECTO: FACIL$
F.- Que sea FELIZ y tenga ACTITUD POSITIVA .-
A.- Que sea ACTIVO y con DESEO ARDIENTE DE TRIUNFO.
C.- Que CONOZCA GENTE (familiares, amigos y círculo social) y tenga CREDIBILIDAD E INTEGRIDAD.
I.- Que tenga INICIATIVA y sea ENSEÑABLE.
L.- Que sea LIDER y tenga CAPACIDAD DE DECISION.
$.- Que cuente con RECURSOS ECONOMICOS.

CALIFICA TU LISTA.
Según las características anteriores:
Como #1 a las personas que reúnan las 6 características.
Como #2 a las personas que tengan 5 características
Como #3 a las que tengan 4 ó menos.

Invita primero a los # 2 para no ¨quemar¨ a los #1 por falta de experiencia. Vamos a cometer errores al principio, pero no ha habido nunca un triunfador, que no haya sido antes un principiante!

REAGRUPA TU LISTA EN SUBCONJUNTOS
La gente que se conoce entre sí de la lista, no la invites a la misma presentación porque si alguno no quiere, desanima a los demás. Invita primero a la gente positiva que tiene mas influencia sobre los demás.

Invita primero a las 25 personas más positivas y entusiastas de esa lista, que te conocen bien, que les caes bien, que confían en ti, con quienes más te entusiasmaría tenerlos como parte tu negocio.
Siempre trabaja tu lista y la de tu gente.

Desarrolla una personalidad magnética por tu postura y actitud: es cuando atraes a las personas por que sabes a donde vas y que quieres lograr.

COMO INVITAR

El producto y sus beneficios sustentan nuestro negocio, sin embargo, la naturaleza de este negocio es cambiar vidas, por eso es mejor ofrecer LA POSIBILIDAD DE GANAR $20,000 USD AL MES O MAS Y MEJOR AUN, TIEMPO LIBRE PARA DISFRUTARLO! Necesitamos usar ambos conceptos para despertar a la gente. Hablamos del producto únicamente cuando se trata de nuestro público objetivo para consumo de salud o si desean saber mas información del negocio, y hablamos del negocio en sí y su plan de compensación, cuando estamos enfocados a la afiliación del negocio.

Invitar es la parte más importante del negocio, si la gente que invitas no esta asistiendo es por que estas invitando mal.

La mejor forma es por teléfono y de forma directa, la 1ª llamada para hacer la invitación y la 2ª llamada para confirmarla.

OLVIDATE DE LAS PALABRAS, NO EXISTE UN SCIPT INFALIBLE YA QUE TODOS SOMOS DIFERENTES, PERO SI EXISTEN CONSEJOS MUY EFICACES:

- El factor más importante es el entusiasmo, el entusiasmo entusiasma!. Y simplemente sé tu mismo.

- Hay 3 palabras que nunca querrás utilizar: Producto, Venta, Reunión (ó Junta)
Si hablas del Producto: pensará que tiene que vender de puerta en puerta.
Si dices que será una Reunión, el día de la cita dirá: “ya llegué cansado, va a ver mucha gente así que no me echarán de menos” y no va!
Es mejor decirle: ¿que te parece si quedamos el jueves a las 6:45 p.m? y aunque llegue cansado, va a decir: “Tengo que ir por que Juan me esta esperando”. Solo es un cambio de una palabra y cambia toda la estructura.

- La llamada de invitación debe ser únicamente para despertar su interés y concertar una cita para buscar un momento y lugar oportuno donde contemos con toda su atención y exponerle de forma correcta el negocio.

EL MAYOR ERROR ES EXPLICAR EL NEGOCIO POR TELEFONO, POR QUE ETONCES NO HABRA RAZON PARA QUE VALLAN A LA PRESENTACION. NUNCA DES EXPLICACIONES LARGAS: MAXIMO EN 3 MINUTOS!
Con una llamada incorrecta les estamos quitando la oportunidad de conocer algo ¡que puede cambiar su vida!, al proporcionar mucha información, pueden tomar otro sentido del negocio.

SI HAY OPORTUNIDAD DE VISITARLO….SALUDALO COMO LO HACES SIEMPRE Y PREGUNTALE:
¿QUE VAS A HACER HOY A LAS 8:00? PERFECTO!, A ESA HORA ESTOY CONTIGO, TE QUIERO COMPARTIR UN GRAN NEGOCIO! ES ALGO MUY GRANDE EN LO QUE ESTOY, Y TENEMOS QUE VERNOS PARA MOSTRARTELO.
Ó ..,
TENGO ALGO MUY GRANDE QUE MOSTRARTE, Y QUIERO QUE LO VEAS, ES LO MAS IMPORTANTE QUE HE VISTO, ES IMPORTANTE PARA MI Y PARA TI QUE NOS SENTEMOS A VERLO PARA QUE LO CONOZCAS Y ME DES TU OPINION, ¿QUE VAS A HACER TAL DIA?, PERFECTO, TE PARECE QUE NOS VEAMOS EN TAL PARTE PARA MOSTRARTELO, ESTO ESTA BUENISIMO!
Ó SIMPLEMENTE LE PREGUNTAS:
¿TE INTERESA GANAR MAS DINERO? “SI”, ¿QUE TE PARECE SI NOS VEMOS A LAS 8:00 EN TAL PARTE?
ES ASI DE SENCILLO.

­­- CONTESTA TODA PREGUNTA CON OTRA PREGUNTA, ESO ES FUNDAMENTAL CUANDO TE DICEN:
“¿HAY QUE VENDER?” Pregúntale:
¿TE GUSTA VENDER?, “SI”, AH, ENTONCES TE VA A ENCANTAR ESTE NEGOCIO
¿TE GUSTA VENDER?, “NO!” AH ENTONCES TE VA A ENCANTAR, EL NEGOCIO ES PARA TI!
SI TE PREGUNTA QUE SI HAY QUE VENDER, LE RESPONDES QUE EN EL NEGOCIO HAY 5 FORMAS DE GANAR Y SOLO LA PRIMERA ES POR VENTA LAS DEMAS SON DE DIRECCIÓN, QUE EL DIA DEL ENCUENTRO LE DETALKLARAS LOS PORMENORES.

“¿HAY QUE INVERTIR TIEMPO?” Pregúntale:
¿TIENES TIEMPO PARA INVERTIR? “SI”, AH ENTONCES ESTO ES PARA TI
¿TIENES TIEMPO PARA INVERTIR? “NO”! AH ENTONCES ESTE NEGOCIO ES COMO ANILLO AL DEDO ESTA DISEÑADO PARA LOS QUE NO TIENEN TIEMPO.

SOLO GUIATE ASI!, Y TU TOMA EL CONTROL ANTE CUALQUIER PREGUNTA:
“DESPUES DE QUE LO VEAMOS PREGUNTAME LO QUE QUIERAS, EN ESTE MOMENTO YA ME TENGO QUE IR A REUNIRME CON ALGUIEN MAS, ENTONCES TE VEO EL JUEVES”…

EN CASO DE exigir MAS INFORMACION:
“PROLIFE es una compañía PERUANA que esta asombrando al mundo con su sistema de negocios, esta expandiéndose rápidamente a otros países en el mundo y esta ofreciendo ingresos enormes ¡y lo más interesante es que apenas tiene casi 4 años!
…ya tengo un poco de prisa y es imposible explicarte el negocio en 10 min., realmente tenemos que vernos en persona para poder darte la información necesaria y ya que te explique todo me preguntas lo que quieras”.
Nunca entres en detalles del producto, plan de compensación, etc. Solo en casos especiales cuando la situación lo amerite y para ello debes convertirte en un especialista de tu negocio (esto se logra con practica y más practica) edifícate*

EN CASO DE NO PODER ESE DIA, ENTONCES SIEMPRE PON SOLO 2 FECHAS MAS, “ESTA SEMANA PUEDO REUNIRME CONTIGO PARA HABLAR DE ESTO EL MARTES Y EL JUEVES”…
- Dar siempre 2 fechas únicamente crea un sentido de urgencia y es la forma de que te tomen en serio.
-

DE FORMA INDIRECTA HABLANDO EN TERCERA PERSONA

Provocar la invitación: explicarle al conocido que estamos involucrados en un proyecto que esta en expansión y que nos gustaría saber si nos puede dar tips de personas interesadas en ganar muchos dólares trabajando en su tiempo libre. “¿Sabes de alguien que quiera ganar mucho dinero?”

Ó en una conversación de que se habla? Familia Ocupación Recreación Dinero
No tengo tiempo para mi familia, etc…
No tengo dinero, deudas…
Estoy cansado de mi trabajo, negocio…
No tengo trabajo, va mal mi negocio…

Dentro de la misma plática sin forzar las cosas, a la hora que salga el tema de NO TENGO TIEMPO O DINERO, aprovechas para plantearle la oportunidad del negocio: “¿Quieres conocer una excelente manera de tener más (dinero, tiempo, etc)? , Es lo mas grande que he visto, esta buenísimo, solo que ya tengo un poco de prisa y no te puedo explicar todo en este momento por teléfono, puedo reunirme contigo en tal fecha o en tal fecha”.

Aprende a escuchar, el objetivo es buscar la oportunidad para ofrecerle el proyecto, ver cual es el problema por el que esta pasando y darle la solución que PROLIFE le puede dar.

EL ÉXITO DE NUESTRO NEGOCIO ESTA MÁS LIGADO AL ENTUSIASMO QUE A LA HABILIDAD Y CONOCIMIENTOS.
Por lo que es incluso es mas importante tener una actitud adecuada, que conocer a fondo el plan de compensación o el funcionamiento del producto, etc.

- Toma 6 minutos de tu día y prospecta a 2 personas y lleva un registro por escrito de tus prospectos. Cuando lo logres solo repítelo y repítelo y repítelo hasta tener a tus 20 o 30 prospectados para tus reuniones.

- En caso de no poder asistir el día de la Presentación en grupo: realiza cita personal: 1 a 1, (2 a 1 con tu patrocinador la primera vez)
- No interesada en la cita: envía paquete de Información como Dvd, revista, folleto, página web.
- Si aún así no le interesa: deja puertas abiertas, pide referidos “o.k Juan no hay problema, ¿Tienes algún conocido que quiera ganar mucho dinero o mejorar su salud?” y aplica la regla de 6 meses. (en 6 meses le vuelves a llamar y quizá su situación sea diferente).
Nunca presiones a la gente. Es mejor que la gente ingrese POR CONVICCIÓN. Habla menos con más personas y busca a la gente que este lista para querer cambiar su vida.

SIEMPRE CONFIRMA TU CITA Y DE PREFERENCIA RECOGELO PARA IR.
Al momento de pasar por tu invitado le haces disimuladamente las siguientes 3 preguntas:
1) ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en lo que haces?
2) ¿Qué es lo que más te gusta de lo que haces?
3) ¿Qué es lo que menos te gusta de lo que haces?
La finalidad es que se de cuenta de su situación actual y vea una solución dentro de PROLIFE para su futuro.

¿Si no asisten qué hago?...
v Llama al prospecto para ver cómo está: “Me quedé preocupado por que no llegaste, ¿estas bien?” y haces otra cita.
v En caso de no volver asistir, haz cita personal “Veo que los lunes se te complica mucho ¿que te parece si nos vemos en otro día en un horario que coincidamos?, puedo en tal o tal fecha”
v Si te da largas; habla con gente que quiera hablar contigo.

Nunca tomes el rechazo como algo personal, tenemos que entender que nuestro negocio es ayudar a la gente y educarla respecto de una mejor forma de generar ingresos, sin embargo, no todo mundo esta en el momento oportuno para ser receptivo, a aquellas personas que no estén en ese momento oportuno les pedimos 2 referidos de manera especifica, algo así como: "De favor recomiéndame dos personas que deseen tener grandes ingresos, o mejorar su salud” y a nuestro prospecto aplicamos la regla de los 6 meses, si hacemos esto, tendremos una lista interminable de prospectos por atacar.

Prospecta a 20 diariamente mínimo a 10, para invitarlos a una presentación y haz por lo menos 5 citas para la semana, (entre OP`S en oficina o centros y en tu casa o casa de alguien), con que se sienten 10 personas semanales estarás dando entonces presentaciones a 40 personas al mes, si únicamente logras el 20% tendrás 8 nuevos afiliados al mes!.


MERCADO FRÍO O DE EXTRAÑOS

Diariamente se te presentan momentos que se pueden aprovechar para compartir la valiosa información que ahora tienes en tus manos. Personas con las que a diario convives, o que simplemente se cruzan por tu camino y de manera eventual se inicia una conversación: mientras haces fila en el banco, cuando visitas al mecánico o al dentista, o sencillamente con las personas que cotidianamente les saludas o se intercambian tradicionalmente un "buenos días" todas las mañanas.

¡Ahora tienes algo muy importante que compartir con todos!, algo que ellos todavía no conocen y seguramente les interesará o que incluso muchos de ellos ya estaban buscando. Y el objetivo siempre es concretar una cita.

PROSPECTAR CON UN FACTOR DE CHOQUE:

Una manera fácil de entablar conversación con cualquier persona además de saludarla es preguntar.... “¿En que trabajas?”... una vez que contestan decirle: “Wow, que bueno, debe ser el trabajo de tu vida, el trabajo que soñaste no?” y si se muestran inconformes como: - ¡No, la verdad odio mi trabajo!-, ó -¡No, es muy pesado y absorbente!-, ó -¡No, realmente hago más de lo que gano!-, etc, entonces le contestas: “De verás? Conozco una manera de generar grandes ingresos que puede cambiar tu estilo de vida” y haces una cita.

Y si no se muestran inconformes, lo más seguro es que te pregunten: -¿Y tú en que trabajas?- y ahí es donde debes tener la respuesta correcta como: “Estoy en el negocio de la Jubilación Temprana ... ó .... me estoy convirtiendo en un Millonario Independiente” y por lo general la gente contesta: -¿Qué significa eso?- o -¿y eso que es?-, entonces haces una cita.

COMO ABORDAR A LAS PERSONAS QUE CONOCES DANDO UN SERVICIO:

Primero dale un buen cumplido sincero acerca de su servicio y le preguntas: “¿Piensas hacer esto durante los siguientes 20 o 30 años?” por lo general contestan -No lo creo - o -No lo sé - continuas: “Y ¿que vas a hacer?... ¿Te gustaría conocer una manera de generar grandes ingresos que puede cambiar tu estilo de vida” y haces una cita.
Pero si te contesta que sí, entonces es su trabajo soñado y mejor vete a buscar a otra persona!

¡Recuerda que no se trata de salir a caminar para hacer el negocio, si no de HACER EL NEGOCIO MIENTRAS CAMINAS, EN LOS ASUNTOS COTIDIANOS!

Cualquier roce con una persona te puede conducir a que hagas una cita o entregues un paquete de información, ¡si se mueve es un prospecto!, aplica la regla del metro: si están a un metro de ti o menos, les hablas del negocio. Convierte el Mercado Frío en Mercado Caliente haciendo amistad con ellos.
¡Imagina ganar 20,000 dlls., ó mucho más al mes por hablar!




CUANDO NO TENEMOS CLARO LO QUE REPRESENTA ESTA GRAN OPORTUNIDAD PARA LA GENTE, SENTIMOS QUE NOS HACEN UN FAVOR, Y ESO LO TRANSMITIMOS, PERO ESTAMOS TOTALMENTE EQUIVOCADOS: ES UN PROYECTO DE VIDA LO QUE ESTAMOS COMPARTIENDO.

NO HAY NINGUNA LLAMADA DIFICIL CUANDO ENTENDEMOS LO GRANDE QUE ES ESTO. ¡LA DIFERENCIA DE LOS RESULTADOS ES TU CREENCIA!.

APOYATE CON TU PATROCINADOR (Si lo tienes), o en alguien cercano a ti que te brinde apoyo, Y FIJATE METAS CONSTANTEMENTE A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO, PERSISTE Y NO PARES HASTA QUE LO CONSIGAS!...... EN PROLIFE NADIE FRACASA, SOLO SE RINDE ANTES DE TIEMPO.

¡Aprende a divertirte con el negocio, estas en el lugar adecuado, en el momento perfecto!.