Antes de la Presentación:
Dar la bienvenida, ayudar a registrarse. Las personas que te van a ayudar a cerrar a tu(s) invitado(s) deberán tener una breve conversación con él para que se conozcan, edifícalos y preséntales a Lideres de la empresa incluyendo a quien dará la presentación, antes de que empiece la presentación y trata de que sea alguien con el que pueda identificarse más fácilmente.
1. A qué te dedicas?,
2. Qué es lo que más te gusta de lo que haces?,
3. Qué es lo que menos te gusta de lo que haces? (estas sondeando, y el cierre es más fácil cuando hay contacto previo).
Durante: Siéntate derecho, atento, nunca converses, apaga celulares, participa, SONRIE.
Al final: Forma un círculo con las sillas para reunirte con tus invitados y hagas tu cierre. Pregúntale mirándolo a los ojos y afirmando con la cabeza: ¿Increíble verdad? ¿Qué fue lo que mas les gusto, el Producto o el negocio?, si te contesta el producto, excelente! Entonces seria genial que te afilies para que lo obtengas con descuento cierto?, si te contestan el negocio, excelente! Entonces la mejor forma de ganar más dinero es afiliándose como Líder!, si te responde pero esperare a tener el dinero para el stock de Líder, le preguntas ¿Para cuando crees tener el dinero? Si la respuesta es ambigua o no tiene una fecha definida o es muy lejana; le respondes, no hay problema, sin embargo ¿quieres iniciar ya tus actividades con nosotros verdad?, si te responden que sí! Ok, entonces que te parece afiliate con un pequeño stock (dependiendo con cuento dinero cuente) y empieza a entrenarte y poco a poco conforme consigas el dinero del stock te haces Lider. Esto porque a menudo las personas se desaniman en el camino y no ingresan ni como distribuidores al 20%, es decir postergan su ingreso hasta tener todo exacto)
Si está listo para empezar: Ya no hables, sólo entrégale el contrato y llénalo correctamente. Preguntale como pagará? En dolares, soles o con tarjeta; luego Felicítalo y dale la Bienvenida.
Si está Interesado, pero aún tiene dudas: Pregúntale ¿Qué fue lo que no se explico claramente? y cierra enfocándote en eso.
Si aún no está listo pregúntale: ¿Si estar listo para comenzar significa 10, en que número te encuentras?...
¿ Qué puedo hacer para que ese 7 o x se convierta en 10? escucha y no hables mucho.
No des una segunda presentación, solo responde las preguntas que se te hagan concisamente, sin titubear, con seguridad y brevemente, convierte su objeción en el motivo para que entre a ProLife, si aún no está listo, entonces haz cita para verlo antes de 48 horas. Seguimiento.
Si no está interesado en el negocio: Pregúntale si quiere conocer el producto. Y lo afilias al 20%. Le haces Seguimiento, al ver resultados quizá ya se interese en el negocio.
AYUDA PARA CIERRE SI ESTAN INDECISOS:
1. A qué te dedicas?,
2. Qué es lo que más te gusta de lo que haces?,
3. Qué es lo que menos te gusta de lo que haces? (estas sondeando, y el cierre es más fácil cuando hay contacto previo).
Durante: Siéntate derecho, atento, nunca converses, apaga celulares, participa, SONRIE.
Al final: Forma un círculo con las sillas para reunirte con tus invitados y hagas tu cierre. Pregúntale mirándolo a los ojos y afirmando con la cabeza: ¿Increíble verdad? ¿Qué fue lo que mas les gusto, el Producto o el negocio?, si te contesta el producto, excelente! Entonces seria genial que te afilies para que lo obtengas con descuento cierto?, si te contestan el negocio, excelente! Entonces la mejor forma de ganar más dinero es afiliándose como Líder!, si te responde pero esperare a tener el dinero para el stock de Líder, le preguntas ¿Para cuando crees tener el dinero? Si la respuesta es ambigua o no tiene una fecha definida o es muy lejana; le respondes, no hay problema, sin embargo ¿quieres iniciar ya tus actividades con nosotros verdad?, si te responden que sí! Ok, entonces que te parece afiliate con un pequeño stock (dependiendo con cuento dinero cuente) y empieza a entrenarte y poco a poco conforme consigas el dinero del stock te haces Lider. Esto porque a menudo las personas se desaniman en el camino y no ingresan ni como distribuidores al 20%, es decir postergan su ingreso hasta tener todo exacto)
Si está listo para empezar: Ya no hables, sólo entrégale el contrato y llénalo correctamente. Preguntale como pagará? En dolares, soles o con tarjeta; luego Felicítalo y dale la Bienvenida.
Si está Interesado, pero aún tiene dudas: Pregúntale ¿Qué fue lo que no se explico claramente? y cierra enfocándote en eso.
Si aún no está listo pregúntale: ¿Si estar listo para comenzar significa 10, en que número te encuentras?...
¿ Qué puedo hacer para que ese 7 o x se convierta en 10? escucha y no hables mucho.
No des una segunda presentación, solo responde las preguntas que se te hagan concisamente, sin titubear, con seguridad y brevemente, convierte su objeción en el motivo para que entre a ProLife, si aún no está listo, entonces haz cita para verlo antes de 48 horas. Seguimiento.
Si no está interesado en el negocio: Pregúntale si quiere conocer el producto. Y lo afilias al 20%. Le haces Seguimiento, al ver resultados quizá ya se interese en el negocio.
AYUDA PARA CIERRE SI ESTAN INDECISOS:
1) Ves una oportunidad para ti? (lenguaje corporal afirmando con la cabeza).
2) Con que dirección quieres que lleguen tus cheques? Esforzandote al máximo o con el esfuerzo de una Red en ProLife. Si te responde con una Red tipo ProLife, lo felicitas y empiezas a llenar su ficha.
3) Tu mail es? muy importante.
4) Tu teléfono es? , tu celular es?
5) Tu apellido es?
6) Lo vas a hacer con: con VISA, MASTER CARD, AMERICAN EXPRESS?. Siempre ve a los ojos y con mucha seguridad!!! Me la permites por favor (afirmando, estirando la mano) cuando te la dé anota el nombre como aparece en la tarjeta, número, fecha expiración: mes/año y código de Seguridad (en Master Card y Visa viene atrás de la tarjeta: 3 dígitos, en American Express son 4 y están al frente).
7) Para solicitar su firma: lenguaje corporal 100%, simplemente dices Aquí (señalando el lugar donde debe firmar) por favor (le das la pluma).
COMO COMPORTARSE EN LAS PRESENTACIONES PERSONALES (1 A1):
Le pides a tu invitado que apague su celular y tú también lo haces. Presentas a tu invitado con tu Patrocinador. Tu líder se va a encargar de la presentación y del cierre, tú sólo saca tu forma y tu pluma y nunca hables aunque la veas perdida. SIEMPRE ESCUCHA CON ATENCION, PARA QUE APRENDAS.
OJO: Para que funcione un Uno a Uno deberás edificar al presentador previamente. Sin edificación no funciona, recuerda que todo es actitud. (Edificarlo es promocionarlo)
Invita al lugar correcto. En lo posible haz la cita de negocio en tu casa o en otro lugar sugerido por ti, no en casa de la persona porque hay distracciones y ella sentirá el control. Ten tú el control, date tu lugar y siéntete seguro.
PRIMERAS RECOMENDACIONES:
1. Involúcrate y comprométete YA para que empieces a tener éxito, comienza a hacer citas para presentación y trata de tener un UNO a UNO diario.
2. Asiste a todos los entrenamientos y a las presentaciones para aprender aún que no lleguen tus invitados.
3. Sigue el sistema sin cuestionarlo, sé enseñable y haz lo que te digan tus líderes. El sistema está más que probado y comprobado.
4. Toma apuntes y aplica todo lo que aprendas.
5.- Comienza a Leer Libros de Desarrollo Personal 20 min. Diarios y ve la película “El Secreto”, escucha los audios de Jim Rhon.
PROLIFE se vuelve real cuando recibes tu primer cheque, haz que te llegue, BIENVENIDO A PROLIFE !!!
No hay comentarios:
Publicar un comentario